Objetivo general

 

El presente posgrado de persuasión se ha diseñado con la finalidad de dotar al asistente de las herramientas, conocimientos y experiencias necesarios que consoliden el desarrollo de una competencia transversal de tal importancia como la persuasión. Competencia de amplio espectro de aplicación (negociación, coaching, terapéutica, formación, ventas, enseñanza, dirección, etc)

 

Objetivos específicos

 

Algunos de los objetivos principales del postgrado:

• Comunicar con eficacia

• Disponer de tecnología dirigida a aumentar el carisma personal

• Generar empatía con eficacia

• Aumentar la flexibilidad mental para analizar y ver los puntos débiles en la argumentación del otro a fin de construir réplicas precisas.

• Persuadir a través de preguntas

• Construcción de argumentos sólidos: fuertes, creíbles e impactantes

• Optimizar la flexibilidad argumentativa.

• Dominio de técnicas psico-lingüísticas

• Saber inducirse estados emocionales y, al tiempo, saber cómo cambiar estados emocionales en los interlocutores, a fin de hacer más eficaz la persuasión

• Dominio de técnicas no verbales para reforzar los argumentos.

• Generar escenarios en la mente de las personas que faciliten el convencimiento

• Argumentar a través de metáforas

• Instalación de creencias

 

Todos los conceptos desarrollados en el postgrado serán profundamente practicados y entrenados, tanto dentro del aula como a través de una metodología cuidadosamente planificada fuera de la misma. El objetivo es el total dominio, por parte del asistente, de la tecnología persuasiva explicada, pudiéndola aplicar a medida que avanza el curso, tanto en sus ámbitos personales como profesionales.

 

Se usarán múltiples tipos de métodos pedagógicos: juegos de rol, debates, simulaciones, análisis de video… así como constantes prácticas de cada concepto.